招商引资是扩大地区开放水平ღ★、优化区域开放格局的重要方式ღ★，也是激发地方经济发展潜力ღ★、推动地方经济社会加快转型发展的重要举措ღ★。在市委ღ★、市政府主要领导的引领带动下ღ★，全市各级各部门共同分解承担招商任务ღ★，抢抓机遇ღ★，创新思路j9九游会官网ღ★！ღ★，千方百计搜索项目线索ღ★，积极推动落实ღ★，形成了“市级领导包抓ღ★、业务部门牵头ღ★、各级单位参与”的全民大招商的浓厚氛围ღ★，各级干部发扬舍我其谁的精神ღ★，活跃在经济发展的最前沿ღ★。

　　改革开放的春风吹绿了神州大地ღ★，也激活了周口发展的一池春水ღ★。沙颍河两岸ღ★，三川大地ღ★，春风浩荡ღ★，春意盎然ღ★，周口外向型经济沐浴着改革春风ღ★，一路发展壮大ღ★。党的十一届三中全会以后ღ★，周口外向型经济有了突飞猛进的发展ღ★。周口对外开放招商引资工作ღ★，经历了一个从无到有ღ★、从小到大的过程ღ★，从招商引资到招才引智ღ★，不断跨越发展ღ★。

　　时光荏苒,岁月如梭,不知不觉已到花甲之年,平凡的我曾经的得失和成长,都已深深地铭刻在我的心中ღ★。1981年10月ღ★，入伍中国人民解放军铁道兵舟桥团服役ღ★，1984年1月随铁道兵部队集体转业铁道战备舟桥处ღ★。1992年3月调到地方回到家乡工作ღ★，历任周口人民广播电台记者ღ★、周口地区经济委员会秘书ღ★，鹿邑县玄武镇人民政府副镇长ღ★、人大执行主席ღ★，周口市经贸委和周口市商务局科长ღ★，周口市商务局党组成员ღ★、周口市招商引资局长ღ★，周口市商务局党组成员ღ★、副局长ღ★、一级调研员ღ★。从一名普通战士ღ★、基层工人一步一个脚印走上领导干部岗位ღ★。在党组织的关心ღ★、教育和培养下ღ★，与招商引资工作结下了二十年的深厚连结ღ★。回首这些年工作的岁月ღ★，取得了一些成绩ღ★，为家乡的改革发展和现代化建设贡献一些绵薄之力ღ★。我从来没有忘记自己从哪里来ღ★、要向哪里去ღ★、担当什么样的使命ღ★、承担什么样的责任ღ★。我始终以高度负责的态度ღ★，忠诚党和人民的事业ღ★，既有革命军人为国奉献的家国情怀ღ★，也有为家乡建设奉献的美好愿望ღ★，勇于创新ღ★，敢于担当ღ★，谱写一首令人荡气回肠的奋进之歌ღ★。

　　周口自2000年撤地设市以来ღ★，历届市委ღ★、市政府高度重视招商引资工作ღ★，把实施对外开放战略作为全市经济发展的主战略ღ★，形成了一套较为完备的招商引资政策体系和推动招商引资工作的良性机制ღ★。2000年ღ★，经国务院批准撤销周口地区设立周口市ღ★。2005年ღ★，周口市正式组建商务局ღ★，市委ღ★、市政府为进一步加强招商引资工作的领导ღ★，成立周口市招商引资工作领导小组办公室ღ★，下设四个科室和招商一局ღ★、招商二局ღ★。组织委派我先后担任周口市商务局党组成员ღ★、市招商引资局长ღ★，周口市商务局党组成员ღ★、副局长ღ★，主要负责周口市对外开放招商引资工作和协助局长分管工作ღ★。市招商办不仅肩负着全市招商引资工作的组织协调ღ★、督查考核ღ★、联络服务等日常管理工作ღ★，也承担着5000万元的招商引资任务ღ★，并且负责福建区域的专业招商工作ღ★。为圆满完成市委ღ★、市政府下达的招商引资目标任务ღ★，市招商办克服了人员少ღ★、任务重ღ★、经费紧的困难ღ★，制定方案ღ★，组织人员ღ★，采取小分队招商ღ★、以商招商ღ★、委托招商ღ★、网络招商ღ★、与开发区ღ★、川区汇联动招商等多种形式ღ★，分赴河北ღ★、湖北ღ★、广东ღ★、福建ღ★、海南等地开展重点招商ღ★、上门招商ღ★，积极主动做好专业招商工作ღ★。

　　2008年ღ★，全球经济在美国次贷危机和高通胀的影响下ღ★，全球经济正面临滑坡ღ★，呈现衰退趋势ღ★。我国的制造业在出口过程中面临了前所未有的危机ღ★。因原材料成本ღ★、汇率上升而出口产品价格持续下降ღ★，珠江三角和长江三角的很多传统外向型中小企业出口大幅度下降ღ★，企业发展面临着严峻的冲击和考验ღ★，很多中小企业无法熬过“严冬”ღ★，部分企业不得不外迁或宣告破产ღ★，发达地区的高新技术企业正在实施“两头在内好神途ღ★、中间在外”的发展战略ღ★，即把研究开发ღ★、市场销售两个核心环节保留在市内ღ★，将中间的生产环节向市外转移ღ★，从而使劳动密集型产业的转移更为明显ღ★。

　　对于周口而言ღ★，这正是积极主动地承接产业转移ღ★，抓住经济发展中产业转移这一难得机遇ღ★。2007年ღ★，时任市委书记毛超峰ღ★、副市长王宇燕带领市发改委ღ★、财政局ღ★、商务局ღ★、工业局ღ★、招商局及川汇区ღ★、开发区的主要负责同志组成招商考察团ღ★，赴闽ღ★、浙ღ★、苏三省的部分地区进行了为期八天的考察ღ★。我在递交市政府的《关于承接闽浙苏经济发达地区产业转移的考察报告》中写道ღ★，经济发达地区党委ღ★、政府加快结构调整ღ★、推进产业转移的态度十分明确ღ★，转移企业外迁的愿望非常迫切ღ★，我们争取在这次产业梯次转移中掌握主动ღ★，抢得先机ღ★，对于壮大我市经济总量ღ★，加快经济社会发展必将起到重要作用ღ★！周口ღ★，就是要做东部沿海产业梯度转移的基地ღ★，为一般加工工业的转移提供适宜的接收地ღ★，保障其产业结构升级顺利进行ღ★。同时ღ★，劳动力和农产品资源丰富是我市的巨大优势ღ★，这也是东部发达地区选择产业转移理想地的条件之一ღ★。

　　周口市坚持实施开放带动战略好神途ღ★，把招商引资ღ★、项目建设作为推动经济社会发展的重要抓手ღ★，制定优惠政策ღ★，创新体制机制ღ★，整合配置资源好神途j9.comღ★，优化发展环境ღ★，努力打造“门槛最低ღ★、成本最小ღ★、信誉最好ღ★、回报最高”的投资洼地ღ★，开放型经济发展步伐不断加快ღ★。2007年ღ★，周口把豫浙合作当作承接东部产业转移的重要平台ღ★，牵手温州承接产业转移ღ★，并组团参加省政府在温州举行的“河南一浙江经济技术合作项目洽谈会暨项目签约仪式”ღ★，签约项目共50个ღ★，合计总投资46.5亿元人民币ღ★，合同引资45.6亿元人民币ღ★，大部分为东部企业投资ღ★，半数以上为工业类项目ღ★，亿元以上项目17个ღ★。应周口市邀请温州侨商考察团也专程到我市进行承接东部发达地区产业转移考察ღ★，淮阳ღ★、商水ღ★、太康ღ★、扶沟等县ღ★，前往温州经济技术开发区就产业转移承接的相关事宜与当地企业负责人进行了深入探讨ღ★，积极主动地寻求承接产业转移的对接点ღ★，为全市承接东部发达地区产业转移拉开了序幕ღ★。2008年举办的“知名闽商周口行”项目洽谈对接会上ღ★，周口市共推出招商引资项目30个ღ★，共达成15个意向合同ღ★，投资金额25亿元ღ★，对推动周口相关产业发展起到了重要作用j9九游会官网入口ღ★，ღ★。市级层面统筹抓好具有引领性ღ★、突破性ღ★、方向性的重大项目ღ★，县级层面集中抓好区域性ღ★、功能性ღ★、支撑性的重大项目ღ★，市县联动ღ★，强化衔接ღ★，形成合力ღ★，力争在引进重大项目上实现新突破ღ★。大用集团ღ★、华英集团ღ★、江苏雨润ღ★、香港祥龙等一批国内外知名企业纷纷落户周口ღ★。

　　市场经济被人形容为“候鸟经济”ღ★，哪里环境好ღ★、服务到位ღ★，投资商就飞到哪里ღ★。正所谓良禽择木而栖ღ★。谁的招商能力强ღ★、手段多ღ★，谁就能在竞争中立于不败之地ღ★。我始终践行“以诚招商”理念ღ★，带领团队克难奋进ღ★，担当作为ღ★，致力为客商提供轻松的营商环境ღ★，奋力为推动周口经济社会发展贡献招商力量ღ★。

　　把现有企业服务好ღ★、培育好ღ★，就要找准困扰企业的“操心事ღ★、烦心事ღ★、揪心事”ღ★，主动靠前解决ღ★。2011年11月ღ★，江苏省南通市阿尔本贸易有限公司董事长杨松泉ღ★，带领副总吴丽霞ღ★、李天凝ღ★、司建中等人ღ★，来周口市找到我ღ★，想委托我为他们公司招收一部分工人ღ★。他们来周口时ღ★，还带着两个大蛋糕ღ★，问其缘由ღ★，他们说为了给本公司员工的父母（商水县张庄乡）过生日ღ★，专程带两个蛋糕ღ★，目的是想着员工逢年过节时ღ★，从家乡为他们招工多带去更多的工人ღ★。他们介绍说南通如皋服装厂里的工人ღ★，大都是从淮阳和商水两个县招去的300多人ღ★。河南人力资源丰富ღ★，劳动力廉价ღ★，所以ღ★，还想在周口招工ღ★。我想都没想ღ★，直接对他们说ღ★：我们愿意帮助你们公司招工人ღ★，我给商水县主要领导书记县长说明你们公司招工诉求ღ★，为你们公司招工ღ★，不但为你公司招工人ღ★，还按照你们公司的要求给你们培训工人二三个月ღ★，要多少人招多少人ღ★，但是ღ★，给你们招去之后ღ★，你们想长期留着在你们江苏省如皋市公司上班ღ★，也不切合实际ღ★，最终他们还是要回老家来ღ★。我建议走两条路ღ★：第一条路我们为你们如皋市公司招工ღ★；第二条路ღ★，请你们公司先在商水租两栋厂房ღ★，上两条生产线试试看ღ★，能不能留着工人？就这样ღ★，他们计划在商水县办厂ღ★，不久就注册了河南阿尔本制衣有限公司ღ★，于2012年2月落户商水产业集聚区ღ★，商水县领导高度重视阿本尔制衣厂项目投资ღ★，为阿本尔制衣公司组织招收大量工人ღ★，进行专业培训ღ★。在河南阿尔本制衣有限公司董事长吴丽霞带领下ღ★，从建厂到试生产仅用40多天ღ★，成为周口招商引资史上投产最快的企业ღ★，为周口群众的就业和经济发展作出重要贡献ღ★。阿尔本服装制造企业的发展实现了飞跃ღ★，坚持以创新发展为主旋律ღ★，通过创新经营和管理ღ★，走出一条从无序到有序ღ★、从低端产品的加工到高附加值产品的升级之路ღ★。总部设在商水县产业集聚区的阿尔本制衣有限公司ღ★，成为全省名列前茅的服装品牌研发设计ღ★、服装软件开发和服装数据化生产标杆企业ღ★，以现代化的智能管理ღ★、卓越的设计研发团队ღ★、独立互联网大数据分析中心管理的核心竞争力ღ★，朝着全国一流的时装生产企业大步迈进ღ★。他们公司在很短时间里ღ★，就与ZARA（扎拉）ღ★、UNIQLO（优衣库）ღ★、欧时利ღ★、拉夏贝尔ღ★、巴拉巴拉等一些知名服装大牌进行了“联胭”ღ★，产品出口亚洲及欧美20多个国家ღ★。集品牌设计ღ★、智能制造ღ★、个性化定制销售为一体的综合型服装企业ღ★，产品主要面向欧美及亚洲市场ღ★，产品销往数十个国家ღ★，公司与西班牙ZARAღ★、瑞典H&Mღ★、日本UNIQLOღ★、美国GAP等7个世界级服装企业有着长期紧密合作ღ★，国内赫基国际集团ღ★、上海拉夏贝尔服装也与公司签订了常年供货合同ღ★，产品出口20多个国家ღ★、80多个港口ღ★。公司与优衣库ღ★、迪卡侬等多个国际知名品牌有着深远的战略合作ღ★，产品订单多ღ★、订单量大ღ★、生产周期长ღ★，并经八十多个港口出口到日韩ღ★、欧盟ღ★、美国ღ★、东盟等国家和地区ღ★，年产值约20亿元ღ★，年出口创汇2500万美元ღ★。河南阿尔本制衣有限公司成为全省纺织服装领域唯一一家智能制造标杆企业ღ★，2020年投资10亿元ღ★，打造一个能容纳万人的科技园区ღ★，新上服装生产线亿元ღ★，跻身全国同行前列ღ★。“智造”不是简单的机器代替人工ღ★，而是智能化融入企业生产J9九游ღ★！ღ★、销售ღ★、服务的每一个环节ღ★，打造柔性供应链ღ★。该公司在年产300万件中高端时装的基础上ღ★，新投产年产1200万件无醛婴幼儿服装项目j9.comღ★。河南阿尔本公司积极响应国家“精准扶贫ღ★、解决留守妇女就业问题”的策略方针ღ★，吸收农村留守妇女9000余人次ღ★，下岗女职工3000余人次ღ★，累计带贫4050户ღ★。阿尔本企业通过不断研发与创新ღ★，已获得软件著作权18项ღ★，各项专利33项ღ★，拥有与全球顶尖服装品牌对接的生产与设计研发能力ღ★。阿尔本企业以信息化技术为工具大幅提升了服装制造的智能化水平ღ★，利用自主研发的MES管理系统ღ★，通过对每件成衣在各个工段标的物及过程信息的实时记录ღ★，实现了产品的可追溯性管理ღ★，使产品品质及生产效率得到稳步提高ღ★。生产过程可控性提高及生产线人工干预减少ღ★，使计划排程更高效ღ★、更精准ღ★，为短交期订单与个性化定制奠定了基础ღ★，提升了公司在全球市场的竞争力ღ★。阿尔本企业是一家国家级高新技术企业ღ★、通过了国家两化融合管理体系认证ღ★，获得了全国质量标杆ღ★、全国巾帼文明岗ღ★、全国模范职工之家ღ★、中国服装优质制造创新奖ღ★、纺织产业扶贫先进单位ღ★、河南省技术创新示范企业ღ★、河南省“互联网+”工业创新示范企业ღ★、河南省时装智能制造工程技术研究中心ღ★、河南省扶贫龙头企业ღ★、河南省智能装备应用先进企业ღ★、河南省智能制造标杆ღ★、服装加工诚信企业ღ★、河南省三八红旗集体等荣誉ღ★。

　　与此同时ღ★，他们又在驻马店市西平ღ★，信阳市息县ღ★，安徽临泉ღ★，吉林省等地又分别投资5个工厂六ღ★，全部员工一万六千多人ღ★。

　　招商工作是一项长期ღ★、艰苦ღ★、细致的系统性工作ღ★，需要锲而不舍的耐力和精神ღ★，勤是招商人最基本的要求ღ★，充分的准备ღ★、真诚的态度j9.comღ★、专业的精神ღ★，这都是身为一个合格的招商人必须具备的素质ღ★。我根据多年招商工作的实战经历和感悟ღ★，总结了关于招商引资工作的几点经验ღ★。

　　第一ღ★，要进一步增强目标责任意识ღ★。在现代经济全球化ღ★、国际市场国内化ღ★、国内市场国际化日益加剧的情况下ღ★，招商引资工作是最难的一件事情ღ★。从全球范围来看ღ★，就那么多资源ღ★，就那么多资本,就那么多东西ღ★，全世界都在招商ღ★，连美国也在招商ღ★；特别从国内看ღ★，东部ღ★、中部ღ★、西部ღ★、发达地区ღ★、不发达地区也都在招商ღ★，只不过在不同的区域ღ★，招商的重点ღ★、招商的范围ღ★，招商的内容不一样ღ★。对中西部欠发达地区来说ღ★，无一不认识到投资是欠发达地区经济发展的第一启动力ღ★，都在招ღ★，你也招ღ★，我也招ღ★，所以招商引资是非常难的一件事ღ★。我一直坚持一个观点ღ★：真正具有重大的聚集作用ღ★、带动作用ღ★、引领作用ღ★、支撑作用的项目ღ★，就算全市市直部门一起努力ღ★，一年搞上二个ღ★、三个都是件了不起的事情ღ★。所以ღ★，一方面我们要承认招商引资工作是一件很难的事情ღ★，自觉把握招商引资的内在规律ღ★；另一方面ღ★，在现在经济社会发展背景和条件下ღ★，与经济发展直接相关的部门要有一定的目标ღ★，要有一定的认识ღ★，要有目标责任的意识ღ★，一定要增强目标责任意识ღ★，因为我们还没有完全过渡到完全靠市场配置各种资源的程度和阶段ღ★。

　　第二ღ★，招商引资的核心是引进项目ღ★。无论内资也好ღ★，外资也好ღ★，只有形成实实在在的招引到具体的项目ღ★，才能够对地方经济有支撑ღ★、有带动ღ★。不管是经济的发展还是社会事业的发展ღ★，包括民生的改善都要落实到具体的项目上ღ★。必须充分认识到招商引资的核心是项目ღ★，用心ღ★、用情ღ★、用力地精准出击ღ★，提高招商效率ღ★，千方百计提高项目的管理ღ★、运作ღ★、建设和储备等各个方面ღ★、各个环节的水平ღ★。

　　第三ღ★，招商引资的重点是引进工业项目ღ★。这是周口工业化初期阶段ღ★、城镇化起步阶段的现实发展阶段所决定的ღ★，不是以任何人的意志所转移ღ★，必须把招商引资的重点放到工业项目上ღ★，把各种要素资源的配置向工业项目集中ღ★。郭庚茂省长来周口调研ღ★，讲了一番工业化和城镇化的关系ღ★，就周口来说必须把握经济发展的内在一般规律ღ★，以工业化带动城镇化ღ★，以城镇化推动工业化ღ★，一个带ღ★、一个推是不一样的ღ★。不然的话j9.comღ★，我们城镇化水平再高ღ★，没有产业的支撑ღ★，也是一座空城ღ★。工业项目的引进要围绕我市工业发展的重点ღ★，就是围绕确定的三大支柱产业来招商ღ★，第一是农副产品加工业ღ★，突出食品工业j9九游会游戏ღ★，第一是医药化工ღ★，第三是纺织服装ღ★。除此以外ღ★，人家愿意投资我们也欢迎ღ★，但要突出重点ღ★，兼顾一般ღ★。因为这三大支柱产业具有产业基础ღ★，由一批企业作为市场主体来支撑着这三大产业ღ★。从区域内产业体系构成来看ღ★，目前我市急需形成比较长的相对比较完备的产业链条ღ★，在纵向发展的产业价值链中要追求逐步向高端发展ღ★。像皮革不能只是简单的初加工ღ★，要做鞋ღ★、做皮衣ღ★，一直沿着产业链做下去ღ★。

　　第四ღ★，招商引资要正确处理好“三个关系”ღ★。一是内与外的关系ღ★。不能“招来女婿ღ★，气走儿子”ღ★，要内外兼顾ღ★，内外统一ღ★，公平ღ★、公正ღ★、透明ღ★。具体到实际工作中ღ★，外来企业ღ★、外来投资主体要给优惠政策ღ★，现有的本土企业技术改造也好ღ★，规模扩张也好ღ★，达到一定的投资额ღ★、技术水平ღ★，同样适用招商引资优惠政策ღ★，鼓励本土企业尽快扩张ღ★，做大做强ღ★。既然我们往外面去很难把企业引进来ღ★，那我们本土企业ღ★、现有企业在搞规模扩大ღ★、技术升级ღ★、装备水平提高ღ★，都在为我们做贡献ღ★，为什么不给优惠政策呢？我看这也是思想解放ღ★。处理好内与外的关系ღ★，就要坚持公平的原则ღ★、统一的原则ღ★、透明的原则ღ★。二是质与量的关系ღ★。经济发展也好ღ★，招商引资也好ღ★，质与量的关系历来就是对立的统一ღ★。注重量ღ★，就难免有质的问题ღ★；注重质ღ★，就难免有量的问题ღ★。像周口这样的欠发达地区ღ★，也要坚持质与量的统一ღ★，少一点对立ღ★。在处理质与量的关系ღ★，要以质为主ღ★。三是三个产业之间的关系ღ★，要以工业为重点ღ★，三产次之ღ★，再次之是三个产业都要有ღ★，都要招ღ★。但还要看到ღ★，我们目前的自然资源基础ღ★、相对的比较优势以及现有的产业结构和产品结构中一产ღ★、二产之间还有其内在的必然联系ღ★。大用集团项目在孵化养殖阶段属于一产ღ★，在加工阶段就属于二产ღ★。

　　第五ღ★，招商引资项目一定要向现有的和规划建设的工业园区集中ღ★。要通过工业园区这个平台ღ★，来强化和提高我们产业的空间集中度ღ★，通过空间集中度的提高ღ★，来进一步地降低新建项目的综合成本ღ★，更好地发挥产业聚集作用ღ★。我们周口最宝贵的资源有两个ღ★，第一个是人ღ★，第二个是地ღ★。改革开放几十年来ღ★，在工业经济的发展上ღ★，如果说我们有些经验和教训可以汲取的话ღ★，就是工业空间集中度不够ღ★，产业的聚集度不够ღ★，造成资源不能充分利用ღ★，资源的利用成本过高ღ★，这一点在今后的发展中一定要注意j9.comღ★。

　　第六ღ★，要一如既往地下力气抓好投资环境的优化ღ★。曾经外商对周口环境反映最多的就是办事太难ღ★、效率太低ღ★、衙门太多ღ★、环节太多ღ★。我们要进一步扩大对外开放ღ★、优化营商环境ღ★，建立政务环境评价评议机制和投资环境监测评估体系ღ★，开展投资环境评价评议活动ღ★，严肃查处损害经济发展环境行为ღ★。完善服务责任制ღ★，落实首问负责制ღ★、限时办结制ღ★、责任追究制ღ★。对重大招商项目实行领导“一对一”跟踪协调服务ღ★，帮助解决项目落地中存在的重大问题ღ★。坚持高位推动ღ★，进一步强化对外开放和招商引资党政“一把手”负责制ღ★，加强对重要政策和重大事项的协调ღ★、督办ღ★。党政主要领导亲自抓ღ★，负总责ღ★，定期召开会议ღ★，专门研究对外开放和招商引资工作ღ★，做到重大活动亲自参加ღ★，重大项目亲自谈判ღ★，重要客商亲自会见ღ★，重大问题亲自协调ღ★。一定要以提高效率和效能为重点ღ★，通过切实为外来投资主体搞好服务ღ★，简化手续ღ★、简便程序ღ★、方便办事ღ★。靠良好的投资环境和优质高效的服务来推动我市招商引资工作的开展ღ★，确保取得实实在在的效果ღ★。

　　招商工作是一项长期ღ★、艰苦ღ★、细致的系统性工作ღ★，需要锲而不舍的耐力和精神ღ★，勤是招商人最基本的要求ღ★，充分的准备ღ★、真诚的态度ღ★、专业的精神ღ★，这都是身为一个合格的招商人必须具备的素质j9.comღ★。

　　作为20年的老招商人ღ★，我曾算过一笔时间账ღ★：最高峰的时候一年有七成时间都在外面ღ★。有时候早上醒来ღ★，会恍惚一下今天在哪里ღ★。身为招商负责人ღ★，已经跑遍全国大多数城市ღ★。也许别的行业是干一行爱一行ღ★，但我们招商员ღ★，要干一行爱千行ღ★。只有了解各行各业的产业情况ღ★，成为“杂家”ღ★，才能摸准“脉门”ღ★，用心ღ★、用情ღ★、用力地精准出击ღ★，提高招商效率ღ★。我们有时候是“研究员”ღ★，必须深入研究相关领域的专业知识ღ★，否则就无法与项目方畅通交流ღ★；有时候是“讲解员”ღ★，城市的招商政策ღ★、营商环境ღ★、风土人情甚至历史文化ღ★，都得烂熟于心ღ★，有问必答ღ★；更多的时候是“服务员”ღ★，从客商到项目ღ★，从谈判到落户ღ★，小到水电气的开通ღ★，大到对高技能人才的需求ღ★，他们提供全生命周期细致服务ღ★。在项目对接时ღ★，也许对方的一个提问不能解答ღ★，就会让招商陷入僵局ღ★。必须更全面地学习和准备ღ★，甚至对重要项目来访客商的喜好ღ★、性格及交流方式都需要提前了解ღ★，做好万全的对策ღ★。

　　围绕主导产业加大招商引资力度ღ★，加速推进新型工业化进程ღ★。把推进产业产品结构调整作为加快发展方式转变ღ★、强化“三化”协调发展支撑的战略任务ღ★，加大政策支持和资金投入ღ★，突出抓好产业集群ღ★、载体建设ღ★、人力保障等关键要素和重点环节ღ★，做大总量ღ★，做优结构ღ★，不断提高周口工业发展的层次和水平ღ★。

　　抢抓当前国际国内产业加速转移的机遇ღ★，积极开展“承接产业转移突破年”活动ღ★。发挥比较优势ღ★，找准承接产业转移的重点和方向ღ★，创新招商方式ღ★，加大招商力度ღ★，推进承接产业转移工作取得新突破ღ★。大力开展区块招商ღ★。根据不同地区的产业特点和转移趋势ღ★，有针对地开展招商ღ★，提高招商实效ღ★。面向广东地区重点招引高加工度及家电ღ★、电子ღ★、玩具ღ★、制鞋ღ★、新型建材等产业ღ★，面向江浙地区重点招引高水平印染ღ★、纺织和服装等产业ღ★，面向福建重点招引食品ღ★、制鞋ღ★、轻工等劳动密集型产业ღ★，面向港台和京沪地区重点招引现代服务业ღ★。继续做好小分队驻地招商ღ★。围绕中原经济区建设ღ★，结合我市重点产业和发展方向ღ★，谋划一批投资规模大ღ★、带动能力强的重大项目ღ★，组织专业小分队ღ★，开展“一对一”驻地招商ღ★。积极开展以商招商ღ★。密切与已落地企业的联系ღ★，推进在更大规模和更广范围的战略合作ღ★，放大二次招商效应ღ★。着力招大引强ღ★。紧盯世界500强ღ★、国内500强ღ★、央企和行业龙头企业ღ★，加强对其产业布局ღ★、投资趋向分析ღ★，大员上阵ღ★，主动对接ღ★。市级层面统筹抓好具有引领性ღ★、突破性ღ★、方向性的重大项目ღ★，县级层面集中抓好区域性ღ★、功能性ღ★、支撑性的重大项目ღ★，市县联动ღ★，强化衔接ღ★，形成合力ღ★，力争在引进重大项目上实现新突破ღ★。

　　认真贯彻落实《河南省人民政府办公厅转发关于全面推进全省产业集聚区招商引资工作的指导意见的通知》（豫政办〔2011〕120号）ღ★、《中共周口市委ღ★、周口市人民政府关于进一步加快产业集聚区发展的若干意见》（周发〔2012〕12号）ღ★，完善产业集聚区基础设施ღ★，提升综合配套能力ღ★。重点推动产业集聚区对外连接通道ღ★、环保ღ★、供电等基础设施建设ღ★，加强质检ღ★、信息ღ★、物流仓储等公共服务平台建设ღ★，加快产业集聚区公租房ღ★、生活服务ღ★、文化娱乐等配套设施建设ღ★，提高产业集聚区的综合承载力ღ★。发挥产业集聚区在招商引资中的主要载体作用ღ★，大力开展产业集群招商ღ★，吸引配套企业和关联企业集群发展ღ★，提升产业集聚发展水平ღ★。各县（市ღ★、区）根据自身产业特点和比较优势ღ★，选择1～2个主导产业作为突破口ღ★，依托产业集群的龙头项目和骨干企业ღ★，认真研究上下游配套产品ღ★，大力引进上下游配套企业ღ★，拉长产业链条ღ★，发展壮大产业集群ღ★。高水平规范发展特色园区ღ★，引导产业向园区集中ღ★。创新园区管理模式和运营机制ღ★，通过委托管理ღ★、投资合作等多种方式与境外和沿海发达地区共建产业园区ღ★，积极探索承接产业转移新模式ღ★，以特色产业园促进产业集群发展ღ★。

　　修编完善城市总体规划ღ★，组织编制周口新区战略规划ღ★，统筹川汇区ღ★、周口经济开发区ღ★、东新区协调互动发展ღ★。完善中心城区招商引资和产业发展的政策体系ღ★，积极培育支撑产业发展的市场主体ღ★。中心城区的招商引资注重打破行政界限ღ★，产业合理布局ღ★。在注重引进工业项目的同时ღ★，加大对大型城市综合体ღ★、商业综合体等三产的招商力度ღ★，加快二三产业协调发展ღ★。川汇区重点围绕商贸物流ღ★、机械制造ღ★、纺织服装ღ★、通讯电缆四大产业ღ★，打造机械制造产业集群ღ★、纺织服装产业集群和通讯电缆产业集群ღ★；周口经济开发区主攻农副产品精深加工ღ★、机械制造ღ★、生物医药ღ★、服装轻工四大产业ღ★；东新区重点引进科技教育ღ★、文化娱乐ღ★、商业金融产业ღ★，加快基础设施和市政设施建设力度ღ★，完善综合性城市新区功能ღ★；港口物流园区重点围绕商贸物流ღ★、基础设施等产业j9九游会ღ★，ღ★，加快建设进度ღ★，打造中心城区招商引资新平台ღ★。建立市区联动ღ★、部门协作的招商机制ღ★。承担招商引资任务的市直部门ღ★，要主动加强市区之间ღ★、市直部门之间的沟通和协调ღ★，其他相关部门搞好服务配合ღ★，形成招商合力ღ★。鼓励市直部门重点引进工业项目的同时ღ★，注重引进大型城市综合体ღ★、商业综合体等三产项目ღ★，以增强中心城区的辐射带动能力ღ★。

　　积极向上争取优惠政策ღ★，抓紧完善我市配套政策ღ★，形成一整套承接ღ★、吸纳和推动制鞋产业快速发展的促进机制和政策体系ღ★。完善服务配套ღ★。以西华县ღ★、商水县ღ★、扶沟县制鞋产业园为重点ღ★，加大基础设施建设力度ღ★，完善职工生活ღ★、娱乐ღ★、交通ღ★、治安等服务配套功能ღ★，积极为企业招工ღ★、用工做好服务ღ★，增强制鞋产业园承载能力ღ★。完善产业配套ღ★。加大制鞋产业招商力度ღ★，完善制鞋产业链ღ★，提高产业配套能力ღ★，力争尽快在中心城区或条件成熟的县市建设鞋材ღ★、鞋机等专业市场和鞋业物流配送中心ღ★，不断提高产业发展规模和质量ღ★。支持扶沟宝昌鞋业ღ★、西华凯鸿鞋业ღ★、商水成大鞋业ღ★、淮阳亚泰鞋业ღ★、鹿邑祥龙鞋业等龙头企业做大做强ღ★，推进产业优化升级ღ★。通过多策并举ღ★，做大做强河南省制鞋产业出口基地ღ★，积极申报国家级出口基地ღ★。

　　发挥重大招商活动的平台作用ღ★，结合我市实际ღ★，有重点地参加和举办重大招商活动ღ★，提升招商活动的针对性和实效性ღ★。其中ღ★：2012年ღ★，重点组团参加11项招商活动ღ★：第七届中国河南国际投资贸易洽谈会ღ★；第七届中国中部投资贸易博览会ღ★；豫鲁经济合作洽谈会ღ★；2012中国（河南）—日本合作交流洽谈会ღ★；第十六届中国国际投资贸易洽谈会ღ★；豫苏沪经济合作洽谈会ღ★；河南与韩国经贸交流活动ღ★；河南一东盟经贸交流活动ღ★；第三届中国郑州产业转移系列对接活动ღ★；豫浙经济合作交流洽谈会ღ★；第十四届中国国际高新技术成果交易会ღ★。此外ღ★，还围绕制鞋ღ★、服装ღ★、电子ღ★、食品加工等重点产业ღ★，适时自主举办专题招商活动ღ★。

　　2011年我市参加了一系列大型招商引资活动ღ★，并自主举办了一些重要活动ღ★，签约了一大批重大合作项目ღ★，签约项目能否落地是目前大招商工作能否取得最终成果的关键所在ღ★。为切实做好签约项目跟踪落实工作ღ★，推动项目早日落地ღ★，2012年在全市开展“招商引资项目落实年”活动ღ★，加大对重大招商活动签约项目的跟踪问效ღ★。各县（市ღ★、区）要由县级领导牵头组成专门工作班子ღ★，制定推进计划ღ★，明确进度要求ღ★，推动项目落地ღ★，重大项目要由主要领导负责协调推进ღ★。上半年在全市范围内开展招商引资签约项目大回访活动ღ★，回访到每一个签约项目ღ★、每一个外来投资方ღ★，做到签约项目“底数清ღ★、情况明ღ★、措施实”ღ★；每季度对签约项目的进展情况进行督查通报ღ★，将签约项目“合同履约率ღ★、资金到位率ღ★、项目开工率”情况列为年度招商引资工作考核的重要内容ღ★。通过一系列措施ღ★，确保已签约项目早落地ღ★、早建设ღ★、早投产ღ★、早见效ღ★。

　　1ღ★、加快推进现代服务业开放ღ★。依托我市便利的物流交通优势ღ★，围绕食品冷链ღ★、医药ღ★、粮食ღ★、家电ღ★、纺织服装ღ★、建材等重点物流行业ღ★，瞄准境内外大型物流企业ღ★，加强对接洽谈ღ★，引进一批具有国际竞争力的物流集团ღ★。加大华南城项目的招商引资力度ღ★，促使其尽快落地ღ★。加快推进港口物流园区建设ღ★，打造我市的物流平台ღ★。依托我市丰富的旅游资源ღ★，加快周口“中国优秀旅游城市”建设ღ★，扩大旅游产业对外开放ღ★，加强与国内外知名旅游企业的招商合作ღ★，不断壮大旅游产业规模ღ★，提升旅游产业发展水平ღ★。

　　2ღ★、加大农业领域开放力度ღ★。坚持以“两区一体系”建设为载体ღ★，在新型农业现代化建设上取得新进展ღ★。充分利用我市农业大市优势ღ★，加强与知名食品企业合作ღ★，大力引进境内外大型农业集团和跨国公司等战略投资者ღ★，投资农产品精深加工ღ★、种养基地建设ღ★、设施农业ღ★、生态农业ღ★。积极引进境内外资本ღ★，培育发展农业专业化组织ღ★、农产品专业物流企业ღ★、外向型农业中介组织以及各种社会化服务组织ღ★。

　　3ღ★、吸引境内外资金参与基础设施及城乡建设ღ★。围绕交通ღ★、能源ღ★、水利ღ★、信息基础设施和城市新区ღ★、旧城改造等ღ★，谋划一批对外招商项目ღ★，综合运用捆绑开发ღ★、产业基金ღ★、股权投资ღ★、债务重组ღ★、BOTღ★、BTღ★、融资租赁等模式ღ★，扩大基础设施和城乡建设融资规模ღ★，促进多元化投资ღ★、产业化经营ღ★。探索建立公益性基础设施和商业性基础设施开发相结合的“公商协同ღ★、以商补公”长效机制ღ★，引进境内外资本参与城市新区建设ღ★、旧城改造ღ★、新型农村社区建设ღ★、保障性安居工程及城乡公共交通ღ★、生态环保等公共服务设施建设j9.comღ★。

　　4ღ★、扩大科教文卫等社会事业领域开放j9九游会官方登录ღ★，ღ★。坚持引进ღ★、消化ღ★、吸收与自主创新相结合ღ★，以重大科技专项为载体ღ★，广泛开展对外交流合作ღ★。借鉴国内外职业教育的成功模式和经验ღ★，大力发展职业教育ღ★，培养实用型人才ღ★。大力发展文化产业ღ★，认真落实文化产业扶持政策ღ★，提升传统文化产业ღ★，加快发展新兴文化产业ღ★，着力打造各具特色的文化产业园区ღ★。加强对外文化交流与合作ღ★，谋划推出一批文化产业招商引资重点项目ღ★，加大招商引资力度ღ★，推动文化产业发展ღ★。加强医疗卫生行业对外交流与合作ღ★，培养引进一批高水平的医学带头人和管理型人才ღ★，鼓励和引导社会资本参与医疗卫生事业ღ★，促进非公有制医疗卫生机构发展ღ★。

　　落实国家ღ★、省ღ★、市促进外贸外经发展的各项政策措施ღ★，及时研究解决外贸外经发展遇到的新情况ღ★、新问题ღ★，努力促进外贸外经又好又快发展ღ★。大力引进投资规模大ღ★、出口带动能力强的项目ღ★，培育新的出口增长点ღ★。把引进出口型项目列入招商引资考核体系ღ★，落实引进出口型项目重点联系机制ღ★，加大跟踪服务力度j9九游会 - 真人游戏第一品牌ღ★，ღ★，推进出口型项目尽早落地ღ★、实现出口ღ★。通过引进出口型项目ღ★，培育一批产业集中度高ღ★、产品竞争优势明显ღ★、辐射带动能力强的出口产业集群ღ★，变产业优势为出口优势ღ★，增强出口后劲ღ★，夯实外贸增长的基础ღ★。加强对重点企业和重点进出口商品的监控和跟踪服务ღ★，及时了解进出口动态ღ★，保持重点企业进出口持续稳定增长ღ★。加大服务力度ღ★，帮助企业扩大自营出口ღ★。加强与国内外有关商（协）会ღ★、行业组织合作ღ★，有针对性组织企业参加国内国际性知名展会ღ★，进一步拓展国际业务ღ★，开展外贸外经合作ღ★。充分利用国家对外经济技术合作专项资金ღ★、对外承包工程贷款贴息资金等各项资金ღ★，为企业“走出去”提供财政支持ღ★。

　　围绕主导产业加大招商引资力度ღ★，加速推进新型工业化进程ღ★。把推进产业产品结构调整作为加快发展方式转变ღ★、强化“三化”协调发展支撑的战略任务ღ★，加大政策支持和资金投入ღ★，突出抓好产业集群ღ★、载体建设ღ★、人力保障等关键要素和重点环节ღ★，做大总量ღ★，做优结构ღ★，不断提高周口工业发展的层次和水平ღ★。

　　第一ღ★，要进一步增强目标责任意识ღ★。针对市直17家主要经济部门分解招商引资目标任务ღ★，立足于当前全市招商引资的形势ღ★，结合招商引资实际ღ★，改变了过去全民招商的做法ღ★，目的就是要增强招商引资的针对性ღ★，追求招商引资的实效性ღ★，遵循产业转移和招商引资工作的内在规律和特点ღ★。从上半年各单位完成情况看ღ★，这个目标不能减ღ★，大家还要进一步增强目标意识ღ★。在现代经济全球化ღ★、国际市场国内化ღ★、国内市场国际化日益加剧的情况下ღ★，招商引资工作是最难的一件事情ღ★。从全球范围来看ღ★，就那么多资源ღ★，就那么多资本,就那么多东西ღ★，全世界都在招商ღ★，连美国也在招商ღ★；特别从国内看j9九游会老哥俱乐部ღ★。ღ★，东部ღ★、中部ღ★、西部ღ★、发达地区ღ★、不发达地区也都在招商ღ★，只不过在不同的区域ღ★，招商的重点ღ★、招商的范围ღ★，招商的内容不一样ღ★。对中西部欠发达地区来说ღ★，无一不认识到投资是欠发达地区经济发展的第一启动力ღ★，都在招ღ★，你也招ღ★，我也招ღ★，所以招商引资是非常难的一件事ღ★。我一直坚持一个观点ღ★，我自己也有这样的体会ღ★，真正能具有重大的聚集作用ღ★、带动作用ღ★、引领作用ღ★、支撑作用的项目ღ★，就算我们17个部门一起努力ღ★，一年搞上二个ღ★、三个都是件了不起的事情ღ★。所以ღ★，一方面我们要承认招商引资工作是一件很难的事情ღ★，自觉把握招商引资的内在规律ღ★；另一方面ღ★，在现在经济社会发展背景和条件下ღ★，与经济发展直接相关的部门要有一定的目标ღ★，要有一定的认识ღ★，要有目标责任的意识ღ★，一定要增强目标责任意识ღ★，因为我们还没有完全过渡到完全靠市场配置各种资源的程度和阶段ღ★。

　　第二ღ★，招商引资的核心是引进项目ღ★。内资也好ღ★，外资也好ღ★，只有形成实实在在的具体的项目ღ★，才能够有支撑ღ★，才能够有带动ღ★。不管是经济的发展还是社会事业的发展ღ★，包括民生的改善都要落实到具体的项目上ღ★。大家认识到了招商引资的核心是项目ღ★，就要千方百计提高项目的管理ღ★、运作ღ★、建设和储备等各个方面ღ★、各个环节的水平ღ★。

　　第三ღ★，招商引资的重点是引进工业项目ღ★。这是周口工业化初期阶段ღ★、城镇化起步阶段的现实发展阶段所决定的ღ★，不是以任何人的意志所转移ღ★，必须把招商引资的重点放到工业项目上ღ★，把各种要素资源的配置向工业项目集中ღ★。郭庚茂省长来周口调研ღ★，讲了一番工业化和城镇化的关系ღ★，就周口来说必须把握经济发展的内在一般规律ღ★，以工业化带动城镇化ღ★，以城镇化推动工业化ღ★，一个带ღ★、一个推是不一样的ღ★。不然的话ღ★，我们城镇化水平再高ღ★，没有产业的支撑ღ★，也是一座空城ღ★。工业项目的引进要围绕我市工业发展的重点ღ★，就是围绕我们确定的三大支柱产业来招商ღ★，第一是农副产品加工业ღ★，突出食品工业ღ★，第一是医药化工ღ★，第三是纺织服装ღ★。除此以外ღ★，人家愿意投资我们也欢迎ღ★，但要突出重点ღ★，兼顾一般ღ★。因为这三大支柱产业具有产业基础ღ★，由一批企业作为市场主体来支撑着这三大产业ღ★。从区域内产业体系构成来看ღ★，目前我市急需形成比较长的相对比较完备的产业链条ღ★，在纵向发展的产业价值链中要追求逐步向高端发展ღ★。像皮革不能只是简单的初加工ღ★，要做鞋ღ★、做皮衣ღ★，一直往下走ღ★。

　　第四ღ★，招商引资要正确处理好“三个关系”ღ★。一是内与外的关系ღ★。不能“招来女婿ღ★，气走儿子”ღ★，要内外兼顾ღ★，内外统一ღ★，公平ღ★、公正ღ★、透明ღ★。具体到我们实际工作中ღ★，外来企业ღ★、外来投资主体要给优惠政策ღ★，现有的本土企业技术改造也好ღ★，规模扩张也好ღ★，达到一定的投资额ღ★、技术水平ღ★，同样适用招商引资优惠政策ღ★，鼓励本土企业尽快扩张ღ★，做大做强ღ★。既然我们往外面去很难把企业引进来ღ★，那我们本土企业ღ★、现有企业在搞规模扩大ღ★、技术升级ღ★、装备水平提高ღ★，都在为我们作贡献ღ★，为什么不给优惠政策呢？我看这也是思想解放ღ★。处理好内与外的关系ღ★，就要坚持公平的原则ღ★、统一的原则ღ★、透明的原则ღ★。二是质与量的关系ღ★。经济发展也好ღ★，招商引资也好ღ★，质与量的关系历来就是对立的统一ღ★。注重量ღ★，就难免有质的问题ღ★；注重质ღ★，就难免有量的问题ღ★。像周口这样的欠发达地区ღ★，也要坚持质与量的统一ღ★，少一点对立ღ★。在处理质与量的关系ღ★，要以质为主ღ★。三是三产业之间的关系要以工业为重点ღ★，三产次之ღ★，再次之是产三个产业都要有ღ★，都要招ღ★。但还要看到我们目前的自然资源基础ღ★、相对的比较优势以及现有的产业结构和产品结构中一产ღ★、二产之间还有其内在的必然联系ღ★，一个项目我们要看是一产还是一产ღ★，只能在具体的哪一个环节上来看ღ★。大用集团项目在孵化养殖阶段属于一产好神途ღ★，在加工阶段就属于二产ღ★。

　　第五ღ★，招商引资项目一定要向现有的和规划建设的工业园区集中ღ★。要通过工业园区这个平台ღ★，来强化和提高我们产业的空间集中度ღ★，通过空间集中度的提高ღ★，来进一步地降低新建项目的综合成本ღ★，更好地发挥产业聚集作用ღ★。我们周口最宝贵的资源有两个ღ★，第一个是人ღ★，第二个是地ღ★。改革开放30年来ღ★，如果说我们取得了很大的成绩ღ★，在工业经济的发展上如果说我们有过经验和教训可以吸取的话ღ★，就是工业空间集中度不够ღ★，产业的聚集度不够ღ★，造成资源不能充分利用ღ★，资源的利用成本过高ღ★，这一点在今后的发展中一定要注意ღ★。

　　第六ღ★，要一如既往地下力气抓好投资环境的优化ღ★。曾经出现外商对周口环境反映最多的就是办事太难ღ★，效率太低ღ★，衙门太多ღ★，环节太多ღ★。我们要进一步优化开放环境ღ★，建立政务环境评价评议机制和投资环境监测评估体系ღ★，开展投资环境评价评议活动ღ★，严肃查处损害经济发展环境行为ღ★。完善服务责任制ღ★，落实首问负责制ღ★、限时办结制ღ★、责任追究制ღ★。对重大招商项目实行领导“一对一”跟踪协调服务ღ★，帮助解决项目落地中存在的重大问题ღ★。坚持高位推动ღ★，进一步强化对外开放和招商引资党政“一把手”负责制ღ★，加强对重要政策和重大事项的协调ღ★、督办ღ★。党政主要领导亲自抓ღ★，负总责ღ★，定期召开会议ღ★，专门研究对外开放和招商引资工作ღ★，做到重大活动亲自参加ღ★，重大项目亲自谈判ღ★，重要客商亲自会见ღ★，重大问题亲自协调ღ★。一定要以提高效率和效能为重点ღ★，通过切实为外来投资主体搞好服务ღ★，简化手续ღ★、简便程序好神途ღ★、方便办事ღ★。对吃拿卡要的ღ★，要发现一起处理一起ღ★，靠良好的投资环境和优质高效的服务来推动我市招商引资工作的开展,确保取得实实在在的效果ღ★。

　　长风破浪会有时ღ★，直挂云帆济沧海ღ★。对招商工作的无限热情和喜爱ღ★，支撑着我走过二十年的风雨招商路ღ★，如今我已步入花甲之年ღ★，老骥伏枥ღ★，志在千里ღ★，如果组织信任ღ★，我将勇挑重担ღ★，笃行不怠ღ★，做永不停步的“招商人”ღ★。

　　尹程起ღ★，河南省鹿邑县人ღ★，中共党员ღ★，经济师ღ★，大学本科学历ღ★，毕业于中国人民大学新闻学院和中共中央党校函授学院ღ★。1981年10月ღ★，入伍中国人民解放军铁道兵舟桥团服役ღ★，1984年1月随铁道兵部队集体转业铁道战备舟桥处ღ★。1992年3月调到地方回到家乡工作ღ★，历任周口人民广播电台记者ღ★、周口地区经济委员会秘书ღ★，鹿邑县玄武镇人民政府副镇长ღ★、人大执行主席ღ★，周口市经贸委和周口市商务局科长ღ★，周口市商务局党组成员ღ★、周口市招商引资局长ღ★，周口市商务局党组成员ღ★、副局长ღ★、一级调研员ღ★。从一名普通战士ღ★、基层工人一步一个脚印走上领导干部岗位ღ★。几十年如一日ღ★，始终以高度负责的态度ღ★，忠诚党和人民的事业ღ★，为大力宣传中国铁路舟桥事业无私的奉献青春年华ღ★，既有革命军人为国奉献的家国情怀ღ★，也有为家乡建设奉献的美好愿望ღ★，勇于创新ღ★，敢于担当ღ★，谱写一首令人荡气回肠的奋进之歌ღ★。文章先后被《人民日报》《经济日报》《人民日报·海外版》《大众日报》《河南日报》《科技日报》《光明日报》《中国新闻出版报》《中国科学报》《中国财经报》《人民铁道报》和中央人民广播电台等省级以上新闻单位发表ღ★。